工行长治分行认真贯彻落实省行工作会议精神，围绕机构业务工作目标，明确工作思路，强化营销与服务，提升市场竞争力，全力实现机构业务又好又快发展。
一、落实营销目标，促业务快速发展。以“真情服务迎新春，联动营销创佳绩”竞赛活动为契机，认真落实机构板块联动营销工作目标，逐级落实分解责任，争市场、争份额，争效益，全力实现机构业务又好又快发展。
二、抓重点客户，提升客户贡献度。对重点客户，采取支行行长分包，每月定期走访维护与市行季度维护相结合，加强与客户的沟通、交流，提升客户贡献度；同时每月定期组织召开有支行行长参加的公存大户维护研讨会，相互交流信息，研究客户维护与挖潜，互相借鉴，强势发展。
三、加大挖转力度，提升市场份额。一是加强对各级财政、税务、教育、卫生、等重点系统客户的营销，锁定“扩户”重点目标，扩大客户规模，不断巩固和提升我行市场份额；二是加大对机构客户图谱的研究，筛选目标客户，实行一户一策，强势营销，加强信息沟通，及时跟进，定期督促落实，确保营销目标实现。
四、完善服务功能，实现资产托管业务快速发展。(一)丰富产品线，提高综合收益。一是将信贷资金托管纳入贷款全过程。二是充分发挥我行托管业务系统监管优势，积极营销政府主导的预售房、住房维修基金等托管业务目标客户。(二)加强系统推广，强化营销培训。一是通过专题培训全面推广收支账户托管系统、客户交易资金结算与托管系统。二是典型引路,通过案例介绍、座谈会等方式推广优秀托管营销经验。三是强化考核通报，形成你追我赶的营销氛围。
