工行陕西安康旬阳支行快马加鞭 代理保险业务提速发展

    安康旬阳支行把代理保险业务作为中间业务收入的发力点，通过算账对比，引导员工充分认识代理保险业务的重要性和急迫性，加大代理保险业务宣传营销力度，精心培育市场，强势营销推动，取得了喜人成绩。截止3月31日，销售保险产品431.2万元，完成季度任务的221%，名列分行前茅，继续保持市场占比领先的良好势头。
    一是提高认识，把保险业务作为增加中间业务收入的主渠道。通过算账对比，引导员工充分认识到代理保险不仅是竞争和稳定优质客户的主要产品，也是培植效益增长的稳定来源，把代理保险业务与资产负债业务齐抓共管，形成全行存款与代理保险业互动的良好氛围。
    二是销售有奖，激发全员营销积极性。动员全员营销，凡是在一季度成功营销保险产品的，由支行给予表彰奖励，同时与中国人寿旬阳支公司联合开展“出单有奖”活动，充分调动全员代理保险业务营销的积极性。
    三是强化业务培训，提高营销技巧。该行邀请保险公司专职讲师就营销技巧、目标人群、适销产品进行重点讲解；利用晨会请专职营销人员就阵地营销成功案例进行分析点评，总结得失，增强营销的针对性，要求全行人人会讲保险、人人营销保险的良好氛围。
    四是细分客户，精细培育市场。根据客户需求不同，利用重点产品的拉动作用，在营销过程中选择恰当产品推介给适用客户，主打保本加分红等高收益产品，吸引客户，在满足客户需求的基础上，实现自身营销业绩的快速增长。
    五是规范操作，防范风险。要求保险公司派驻人员要佩戴有别工行员工的标识，在进行保险产品宣传与营销时，防止出现片面夸大保险责任而诱导客户；要求营销人员熟练掌握各项保险产品的相关条款，防止声誉风险。