工行陕西安康石泉支行奋力拼夺实现储蓄存款市场占比大跨越

    安康石泉支行紧紧围绕分行党委年初提出的旺季经营思路，动员全体员工发扬“三千三万”精神，强化营销措施，深入扎实开展“奋勇争先扩总量、全力拼搏抢市场”的劳动竞赛活动，牢牢抓住旺季储蓄存款营销主动权，一季度净增储蓄存款4587万元，完成计划任务的136.9%，同业占比达61.95 %，实现了跨越式超越同业的奋斗目标。
    一是引导全行员工坚定必胜信心，树立大局意识和赶超意识，以高度的责任意识和危机感，充分发挥每位员工的主观能动性，最大限度挖掘每位员工个人潜能，团结一致，齐心协力。
    二是紧盯时间、任务和进度，全力以赴主攻储蓄存款。将综合柜员、大堂经理、理财经理、客户经理将客户识别、信息反馈、协同配合、营销实施作为抓储蓄存款的基础工作，按日汇总、隔日通报、每周讲评，加快营销节奏，提高营销效率，营造主攻储蓄存款氛围。
    三是以务实的工作作风，有力的营销措施，集中精力挖转他行存款，“虎口夺食”拼抢储蓄存款市场。该行在一季度储蓄存款市场争夺异常激烈的情况下，一方面防止被挖转。重点狠抓既有存量客户的维护，以存量引增量，利用好柜面资源，从发展的角度培育潜力客户群，做到深度营销、持续维护和“一对一”精准维护，培养其忠诚度，防止被挖转；另一方面竭尽全力挖大户、稳大户、拓新户。
    四是严格执行一季度劳动竞赛奖罚办法，用足用活激励奖惩机制，对涉及挖转同业、挖转竞争对手的储蓄存款营销、大额单笔营销、累计营销实行分层、单独奖励，进一步激发全员营销积极性。