工行陕西安康分行四项举措促信用卡中间业务收入强劲增长

     安康分行紧紧围绕省行实施“精确营销、精品服务、精细管理”的营销策略，充分发辉资源优势，实施整体营销，加大发卡、收单、资产三大市场的拓展力度，拓宽信用卡中间业务增收渠道，提升信用卡业务创利能力。截止一季度末，实现信用卡中间业务收入203.49万,完成省行年度任务的29.5%,同比增幅82%,任务完成率居全省第一。
    一、积极拓宽项目发卡渠道，不断扩大发卡规模。一是以中油卡、南方商务联名卡以及三秦通卡发卡为契机，强化市场营销，扩大发卡规模；二是通过和中国电信、供电、国税、移动、联通、烟草等企业加强合作，开展代理收费业务，拓宽用卡领域，扩大消费交易份额，推动中间业务收入增长。
    二、大力拓展收单市场，创造良好的用卡氛围。一是对全区的商户进行摸底细分，确定商户发展目标名单，针对不同类型商户制定组合营销策略，积极拓展收单市场。截止3月底，拓展商户407户，POS机安装557台，实现商户回佣收入98.74万元。二是加强对特色业务合作单位、特约商户收银员和重点客户、优质客户的维护，拉近合作单位距离，增强客户认同感，为收单市场的进一步发展起到了积极的促进作用。
    三、以开展“活动”促中间业务快速增长。紧抓春节消费旺季的有利商机，强势推进，先后同南方商务、开元商场、时代广场等成功举办形式多样的牡丹卡刷卡促销活动，培养客户持卡消费兴趣，推广用卡范围，推动刷卡消费交易额快速增长。
四、强力推进信用卡分期付款业务。大力宣传分期付款期限灵活、手续简便、费用优惠等优势，通过与各大商户联手举办信用卡分期优惠活动，提升产品竞争力，推进信用卡分期付款业务的发展；同时将分期付款业务纳入全行一季度劳动竞赛活动，开展“爱行刷卡，分期优先”活动，充分调动员工营销的积极性，促进分期付款业务的快速发展。