建行唐山长宁道支行旺季中间业务收入取得优异成绩

    截至2011年3月31日，建行唐山长宁道支行个金中间业务收入实现192.21万元，完成首季计划的153.77%，较去年同期多增40.68万元，增幅为26.84%。

    旺季营销伊始，该行各级领导找准个金中间业务增收的着力点，并准确定位在保险、基金、实物黄金等重点业务产品，特别是注重代理保险业务在中间业务中所占的重要作用。个金部会同几家保险公司到所辖各网点分阶段定期组织保险公司业务员到网点实地培训，使全体员工人人懂保险、会营销。在保险的销售上，该行重点突出保险的保障功能，一是利用OCRM系统分析出客户资产情况，对高端客户做交叉营销，重点向资产配置中没有寿险的客户推介；二是深入挖掘可用资源，在强化培训的基础上，进一步整理、规范销售话术。同时支行个金部做到周周统计、月月调度、网点间开展周周赛的形式来进一步促进代理保险业务的开展，从而营造了良好的保险营销氛围，截止3月31日，该行代理保险1467万元，仅此一项就实现中间业务收入68.26万元。