为了贯彻落实一季度总行与中国人寿保险总公司代理保险业务专项营销活动要求，扭转当前代理个人保险业务发展缓慢的局面，2月中旬起，工商银行长治分行与中国人寿长治公司开展了为期四十余天的专项营销活动，并取得了良好的营销业绩。
一、高度重视，组织周密。为落实全行 “首季开门红劳动竞赛”活动安排，市分行对活动进行了认真研究、周密部署，要求各支行要目标明确，职责分明，措施具体，整体运作，并召开了专项活动启动大会，确立了时间范围、活动宗旨，并制定了切实可行的考核办法和落实方案，给活动创造一个良好的开端。
二、强化考核，效果明显。为了全面推动专项活动的进程，有效开展营销活动，将活动分为四个阶段，采取按阶段对支行和个人考核与日通报制，充分调动了支行全员积极参与营销的主动性。活动期间，参赛支行高度重视活动营销进度，采取有效举措，全力配合，拓展保险同业市场份额，实现了代理保险业务的快速发展，为全行中间业务首季“开门红”做出了突出的贡献。
三、锁定目标，强化营销。为了快速提升营销业绩，加强营销活动的组织和策划，积极开展多种形式的营销宣传和客户维护工作，圈定客户群体，锁定目标客户，在市分行个金部的指导下，参赛支行以定位“中端客户”为目标客户，依托营业网点组织同质客户，开展保险产品理财沙龙营销活动，举办了保险理财沙龙专项活动。保险理财沙龙专项活动的成功举办，不仅为客户提供了对保险产品探讨与认识的机会，而且也满足客户对保险的需求，同时也有效的推动了代理个人保险业务营销业绩的快速提升。活动期间，共组织12场保险专场理财沙龙，为全行首季代理保险营销做出了典范。
四、培训到位，提升业绩。为了快速提高一线营销人员的营销能力，市分行个金部针对本次活动制定了培训计划，筛选课件，各支行在市分行的制定培训计划安排下，积极与保险公司配合，有效的开展培训工作，为专项营销活动奠定了基础。
