工商银行长治开发区支行在市场竞争激烈，工作任务艰巨的情况下，加大储蓄存款营销力度，制定储蓄存款专项营销活动方案，推动储蓄存款持续稳定发展，全面完成了市分行下达的工作任务，一季度全行储蓄存款时点、日均全面完成市分行下达的工作任务，增速迅猛，连创新高。
一、捕捉信息资源，确定重点客户。面对储蓄存款市场激烈的竞争形势，支行不断加强与客户的沟通联系，及时捕捉和挖掘存款信息，提高抢抓优质市场和重点客户的前瞻性和敏感性，充分做好营销前的准备工作，做到有的放矢，提高营销成功率。每周由行长召开营销汇报会议，收集各类相关信息及营销进度，进行分析研究，同时确定重点营销客户。
二、提升服务质量，抢占优质市场。充分发挥我行一流的业务素质、一流的服务水平、一流的工作效率，加大宣传力度，宣传我行优势，营销他行重点客户，由分管行长带队组织客户经理分别深入社区开展业务宣传，宣传“工商银行，身边的银行，可信赖的银行”等内容，进一步提高客户对我行的认知度、信任度。前台业务管理人员要和客户经理沟通联系，联动营销，深度挖掘客户价值。注重客户更多的服务需求，争取客户的闲置资金转化为我行存款。而且在营销的过程中择机向客户营销我行的其他金融产品，为更好地拓展其他金融业务奠定良好的基础。
三、完善营销机制，挖掘客户潜力。为争取这一优质客户群体，由行长总负责进一步做深做细营销工作，开展分层次营销。建立“高层营销、营销高层”机制，搞好高层关系维护；为客户量身定做金融服务方案，通过一系列服务达到揽客户增存款的目的，在有限的市场资源中追求存款最大值。
四、落实任务指标，考激励核推动。落实是成效的基础，根据全行存款任务的完成情况，按照各部门的分工情况业务特点，经过科学测算把存款指标具体分解落实。支行全体员工以人人有担子，个个有目标，全部参与营销工作，为了激发员工的工作积极性，支行制定了存款考核方案，并进行抵押，充分体现多劳多得、贡献大收入高的激励原则，为促进全行存款业务开展提供有力支持。
