建行丹徒新区支行开辟汽车分期营销“第二战场”

    利用网络平台开辟汽车分期销售第二战场，日前，丹徒新区支行通过营销创新，迅速赢得客户的青睐，抢占了市场制高点。

    这个行地处郊区，所属的网点都在乡镇，由于区位以及地域顾客群体的局限性，发展汽车分期业务难度较大。针对这个现状，该行突破营业网点宣传、4S店驻点营销等传统营销思维，主动创新。利用网络平台创建一个全新的营销渠道，建立产品与客户的需求相结合的一种新模式，全天候营销，支行年轻的客户经理们想到了网络的力量。经过周密筹划，一套完整的网络营销方案开始运作。几天后，就引来了众多客户的电话咨询。营销团队根据客户的需求建立了台帐，并认真筛选目标客户。短短几天，就为14位客户办理126万元的汽车分期业务。目前这个行已建立建行汽车分期QQ群，通过汽车网络团购完成汽车分期营销。