工商银行长治山化支行依托“链融资”小企业贷款创新高

    今年以来，工商银行长治山化支行树立加快发展、顺势而为的营销理念，认真贯彻市分行关于实行“链融资”方案，加大资产业务发展的指示精神。紧密结合支行现状，多渠道收集天脊上下游客户情况，抢抓机遇，积极主动开展客户营销工作，全方位拓展新的客户市场，为实现全年资产业务目标奠定了良好的基础。

    一、支行领导高度重视。针对今年资产业务市场状况，支行多次召开业务分析会，成立小企业营销领导小组，赵大康行长亲自担任组长。通过领导带头，全员动员，利用节假日时间主动上门营销，耐心为客户讲解我行的各项产品及目前对小企业贷款的优惠政策，获得客户的一致好评，为我行小企业贷款储备打下了坚实的基础，及时抢占小企业金融业务市场先机。

    二、组建专业营销团队。从去年四季度开始，支行始终坚持把小企业贷款作为资产业务的重点工作来抓。由于小企业业务在支行属于新生业务，从市场开发到营销再到业务处理，必须有一支懂业务、会营销的专业队伍做支撑才能做大做强这项业务。为此支行通过公开竞聘、择优组合等方式高标准组建了客户经理营销队伍，同时根据员工的特长，完善组建三个营销团队：外勤拓展部、市场营销部和信贷部，各部门齐心协力，分工协作、全方位覆盖了业务的宣传、营销、业务办理等流程，为支行小企业资产业务发展打通了通道。

    三、完善绩效考核方案。为了充分调动各部室、各岗位员工积极性，针对业务发展现状，专门制定了有针对性的绩效考核方案。方案在对小企业贷款营销实行标价考核的同时，对业务营销和流程管理等环节进行了分工，明确了责任和职责，并实行定期通报，使客户经理既有压力，更有动力。另外，支行鼓励全员营销，对成功营销小企业贷款的员工进行专项奖励，大大提高了广大员工的营销积极性，增强了支行小企业信贷业务可持续发展的动力。