建行镇江城东支行以新产品“闯”市场

        日前，城东支行在与远东租赁等多家企业的角力中一举胜出，该行新推出的融资租赁产品，以其用途灵活、使用方便，期限较长等多项优势赢得客户的青睐，首笔7000万元融资租赁设备转让款成功发放。
        在当前国家宏观调控的大背景下，为更好地适应市场和客户的金融需求，并成功实现经营转型，这个行及时转变思路，不再紧盯贷款规模，而是努力将上级行推出的新业务、新产品推介给客户，并转化为实实在在的收益。该行重点客户—江苏省交通工程集团有限公司，是总行AAA级重点客户。公司为省属重点施工单位，2010年全年中标项目56个，承接工程总金额达62个亿。去年末，在得知这个公司即将启动南京浦口1.5亿元BT项目建设，需从银行进行部分融资的情况后，在贷款规模受限，对该公司的融资支持无法得到进一步提升的情况下，从巩固与企业的长远发展入手，及时向该公司推介新产品-融资租赁业务，将该业务的多项优点对企业进行推荐，得到企业的首肯。随后向建信金融租赁公司推荐上报，采用售后回租的交易结构，由这个公司作为承租人，融资租赁金额7000万元。在省分行和建信租赁的大力支持下，最终成功营销该笔售后回租融资租赁业务，期限4年，租赁设备为该公司的路面工程机械设备。该行一次性获取中间业务收入219万元。