工行延安分行宝塔支行增存创收促发展

     延安宝塔支行结合实际，层层分解落实储蓄存款任务强力营销，多渠道创收增加中间业务收入，为员工高效服务，使得员工士气高涨，全力以赴投身到业务营销中，促进支行业务健康快速发展。截止3月31日，该行储蓄存款净增5556万元，中间业务收入达108万元，都超额完成季度考核任务。

    一是层层落实，分级次营销储蓄存款。该行结合储蓄存款距目标差距很大的实际，层层分解落实储蓄存款任务，要求行务会成员、客户经理人均揽存300万元，其他员工人均揽存100万元；同时，对现有客户进行认真梳理，筛选并调查出有望增加存款的账户，动员全行员工投身在揽存活动中，根据客户不同情况，分别由行长、客户经理和柜员分级次组织存款，保证了
储蓄存款快速增长。

    二是多渠道创收，实现中间业务收入较快增长。该行面对中间业务收入在票据业务受到刚性控制下不利状况，调整思路，转变方式，加大代发工资、财务POS、网银贵宾室等业务收费力度；积极营销公司贷款、小企业贷款等收益高的贷款业务，提高议价能力创收；扩大理财业务品种，拓展新业务和新产品创收。同时管理好账户，确保中间业务收入不“跑、冒、滴、漏”，从而实现中间业务收入较快增长。

    三是服务好员工，促业务发展。该行从关心员工生活和工作入手凝聚人心，了解员工生活情况，为员工解决实际问题；更换了柜员用椅，更换了玻璃贴纸，改善办公条件和工作环境；加强职工食堂管理，提高饭菜质量，障员工身体健康，从而使员工全身心地投入到各项工作和业务营销中，促进支行业务健康快速发展。