今年一季度，工商银行长治分行紧抓业务营销的有利时机，周密计划，精心组织，强化督导，制定中间业务营销方案，确定以资产业务、信用卡业务、贵金属、私人银行业务等重点产品目标为突破，弥补较同期有很大差距的代理个人保险、对公理财增收工作面临的不利影响因素，有效提高重点产品对中间业务创收能力和贡献度，同时紧抓传统产品不放松，最终使中间业务发展突破了困境，实现首季开门红，继续保持同业第一，占比超50%。
一、加强组织领导，确保目标落实。市分行党委组织有关部门在深入调研、分析同业市场竞争情况的基础上，明确发展重点，有针对性地谋划竞争策略、完善管理机制，为全辖发展中间业务增添动力支撑。年初伊始，及时修订完善了绩效考核办法，加大对产品创新和中间业务发展的倾斜力度，统筹运用资源配置，引导支行明确发展重点。并及时进行监测、分析，按日、周、月通报支行、部门业务发展进度，通过邮件、电话和督导会等方式进行督导支行、部门，确保目标落实。
二、紧抓重点产品，带动目标实现。实施中间业务重点产品发展战略，明确各专业发展中间业务的重点和发展目标，切实发挥重点产品的增收带动效应，各专业中间业务全面开花、亮点纷呈，取得了良好的增收效果。
三、巩固传统产品，带动目标完成。继续发展人民币对公、个人结算业务、代理基金业务、灵通卡业务，在挖掘存量客户潜力的同时，积极抢占他行市场资源，不断拓展中间业务发展空间，带动中间业务目标完成。
四、加强核算管理，推动目标落实。加强中间业务收入核算管理，要求基层网点认真学习中间业务文件制度，严密收入核算，规范会计科目使用；确保中间业务收入会计信息的真实、准确、及时、完整；确保依法合规经营，做到应收尽收，推动中间业务的健康发展。
