工商银行长治五马支行全力推进商友卡营销活动

        工商银行长治五马支行牢牢把握当前的消费旺季，以工银商友卡为契机，依托商友卡在结算、理财、星级服务等方面的优势，定位目标客户，积极开展工银商友卡营销活动，不断拓展支行中高端客户数量。

        一、领导重视，组织有序。该行高度重视商友卡的营销发行工作，由行领导亲自负责，多次组织客户经理召开营销专题会。通过对目标市场进行深入研究，结合实际情况制定营销方案，从而提高全员主动营销的意识，快速出击，抢先扩大支行商友卡客户在同业中的占比。

        二、精准定位，抢占先机。一方面，从个人客户营销系统中筛选出符合条件的客户，对存量优质客户开展营销。同时，将目光锁定周围的专业市场，针对市场中的个体工商户，依托商友卡特有的汇款套餐及优先、优惠的理财服务，大力开展商友卡、转账通及小额贷款的组合营销。另一方面，积极开展对公司客户特别是贷款户的法人及高管人员的捆绑营销。通过针对性强的营销措施，提高营销效益。

        三、加强培训，服务到位。该行通过晨会、周例会等对员工进行商友卡业务知识的培训，确保一线员工熟悉和掌握业务操作流程，提高办卡效率。同时，开放理财金“绿色通道”，使商友卡客户享受差别化的优先优质服务，提升品牌影响力。

        四、重点考核，强化激励。该行加大对商友卡的营销考核力度，制定了专项的激励措施，将营销人员的业绩与绩效收入挂钩，按期兑现。通过严格配套的考核机制，充分调动起全员营销商友卡的积极性，推进商友卡营销工作的持续发展。