建行张家口分行个人存款旺季营销实现“开门红”

     2011年以来，建行张家口分行扎实推进个人存款旺季营销活动，一是建立分行、部门、支行负责人及客户经理分层管理客户的层级管理制度，从高端客户、优质代工户入手，利用双节，分层级走访，夯实客户基础；二是理顺理财产品与个人存款协调发展，重点关注了季末到期理财产品客户挽留及后续工作跟进，同时注重加大行外资金营销力度，做大理财产品蓄水池，实现资金体内良性循环；三是加大存款监测、通报力度。通过短信平台每日通报新发产品信息及业务进度排名进度，同时采取包行措施，定期深入网点一对一宣讲政策，有针对性地开展现场培训，加快旺季营销活动推进。

    截至3月31日，建行张家口分行个人存款余额达到120多亿元，当年实现新增14多亿元，创历史新高，完成省分行核定旺季营销计划的124%；连续三个月保持当地同业第一，实现了个人存款旺季营销“开门红”。