工行榆林靖边支行坚持以客户为中心，充分发挥对公业务产品优势，积极调整营销策略，加快经营结构转型，巩固人民币对公结算业务的同业领先地位，紧盯对公结算业务市场，加快支付密码器营销和推广步伐。一季度，该行营销支付密码器74台，完成分行下达全年任务的157%，名列各支行榜首。
一、综合营销，深度挖潜客户。该行加强联动合作营销力度，深度挖潜产品链，充分利用对公结算产品和客户资源丰富优势，将对公结算业务、中小企业信贷、机构业务等紧密结合，加大对对公结算账户、支付密码器、账户信使等产品的综合营销，确保支付密码器全面覆盖客户群。
二、明确目标, 强化市场占比。该行密切关注同业市场的变化，加大对新开客户和存量客户的宣传推广力度，对营销来的新开账户落实责任，客户必须使用支付密码器，对经常发生业务的客户重点进行推广，巩固人民币对公结算业务的同业领先地位。
三、注重客户维护，强化产品售后服务。该行通过客户经理定期回访、上门营销等多种形式，充分与客户沟通和交换意见，深化与现有客户的合作，强化客户关系维护，加强与优质客户的联谊与座谈，倾听客户问题和需求，增加客户的认同感。
四、强化考核激励，奖惩分明。该行继续实施“营销第一，绩效优先”的经营理念，将营销支付密码器纳入支行经营绩效考核，强化考核激励，实行网点负责人签约制，奖惩分明。同时，网点负责人加强日常督导，定期分析通报，加快支付密码器营销和推广步伐。
