工商银行鹰潭分行个人中间业务收入稳步增长

    工商银行鹰潭分行紧紧围绕“打造精品分行、构建和谐分行、争创优胜大行”发展战略，树立中间业务收入优先发展的观念，在全行的共同努力下，取得了较好的成绩。一季度，该行实现个人中间业务收入432.57万元，同比增加52.57万元，增幅13.83%，完成了省行下达计划105.51%，完成率位居全省第三。
    
    一是领导重视。以中间业务收入优先发展为指导思想，落实“一把手”负责制，分行、各支行行长和主管部门负责人亲自抓本行（本部门）中间业务管理和组织推动，对个人中间业务工作做到早安排、早落实。
   
    二是把握要点，加大个人人民币理财产品销售力度。个人理财业务收入实现107万元，同比增加69万元，增幅183.77%。该行转变营销模式，按照拓展新市场、营销新客户的总体策略，加强对理财产品销售节奏的合理把控，以保本理财产品为抓手，积极开展批量客户拓展工作。保本型理财产品既可满足低风险客户的需求，存量余额又纳入各支行、网点的储蓄存款考核，既纳入储蓄存款余额又计入储蓄存款增量，得到分行、支行行长各级行领导高度重视。
   
    三是加大重点产品的营销力度。按照省行《关于明确2011年代理基金业务有关问题的通知》考核中间业务收入的指导方向，加大重点基金的销售力度，重视托管发行基金销售。
   
    四是确保代理个人寿险中间业务收入及时准确入帐。代理保险手续费入帐，严格按照省对省协议标准与保险公司结算，杜绝“跑、冒、滴、漏”行为。
   
    五是加强新市场和新客户的营销拓展工作。开拓新六类重点市场和五类新客户，及时锁定潜在目标客户群体，充分整合行内资源，积极开展产品和服务创新，为客户提供全方位、一体化的整合营销服务方案，大力扩展优质个人客户群体。个人结算业务收入同比增加43万元，增幅45.45%。