建行张家口分行调整中间业务结构推动产品全面发展

        2011年，针对中间业务收入过度依赖个别产品的现状，建行张家口分行提出要“不断完善中间业务结构，推动产品全面发展，促进中间业务又好又快发展。”一是做大做强传统业务产品。加大账户拓展力度，挖掘收费潜力，推动单位人民币结算业务增长；主动营销包括一揽子综合财务顾问等新型财务顾问业务；将造价咨询业务与建设项目投资顾问、建设资金监管等业务相结合，提供多层次、全过程的咨询顾问类服务；做好产品和客户梳理，扩大代理财政国库集中支付、代理社保和医保资金等代理业务。二是做好做优新兴产品。推进区内两个建材市场、核心企业的国内保理、订单融资等供应链融资产品；力争年内开办中期票据、短期融资券等投行产品；优化银保产品结构，有效提高代理财险市场份额；挖掘境外筹资转贷款业务带动信用证、保函等业务的潜力，大力发展贸易融资和资金类业务新产品，促国际业务发展再上新台阶。三是做实做好战略产品。对基本客户、贷款客户实行企业年金业务团队责任制，横向、纵向联动，加大对全国性、行业性客户营销力度；逐步启动电子银行相关收费项目，提高存量和新增客户网上银行、短信银行等核心产品覆盖度和客户动户率；重点发展钻石/白金卡、商务卡、汽车卡等重点卡产品。