工行榆林分行提高认识精准营销推动法人理财业务规模收益双提升

工行榆林分行把大力发展法人理财业务作为提升对公业务市场竞争力、拓宽增收渠道、推进经营转型的重要途径来抓。面对激烈的市场竞争，榆林分行充分认识到法人理财业务创新发展的重要意义，坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本原则，积极转变思路，以中小企业客户为目标客户，通过分析客户、服务客户、制定有效的营销方案，确保法人理财业务规模收益双提升。

    一、细分客户，精准营销。确定目标客户，针对不同类型客户的特点制定专门营销策略。狠抓重点客户、重点区域、重点产品和重点行业的营销，法人理财产品日均金额沉淀稳步提升。一是掌握客户资金变动规律，逐户选取符合客户资金流动性特点的理财产品进行推荐，做到向合适的客户推荐合适的理财产品。二是紧盯理财产品到期时间，为客户提供贴心服务。及时跟踪存量客户的资金变动及现有法人理财产品的到期时间，根据客户需求，提前做好下期理财产品的推荐，争取存量客户理财业务不断档，实现理财业务良性循环。

    二、健全体系，有效激励。根据辖区客户的分布特点和各支行的实际情况，合理分解目标任务，制定相应的考核办法，将法人理财销售量纳入支行行长绩效考评体系中，将法人理财中间业务收入与支行经营绩效考评挂购，充分调动全员营销积极性。

    三、发展理财，竞争存款，共同增长。落实对公存款工作机制，扩大理财销售规模，加大对重点客户、行业客户的营销力度，不断拓展业务空间。积极实施挖转工程，利用超短期理财产品为突破口，对同业存款进行重点营销。