工行榆林西沙支行把握产品卖点 顺利完成首季代理保险任务

 2011年，工行榆林西沙支行把代理保险业务作为发展中间业务的重头戏，积极扩大代理额，实现了代理保险业务的快速发展。截至3月30日，该行个人寿险顺利完成一季度分行下达的目标任务。

    一、统一思想，高度重视。该行坚定不移地把代理个人保险业务作为个人金融业务的重中之重，确保抓实抓好抓出成效。根据本行实际，制定详细措施，举全行之力促进代理保险业务快速发展，把握产品卖点，变被动为主动，抓住时机强化营销。

    二、加强培训，掌握卖点。该行积极与多家保险公司合作，加强营销人员的培训，确保每一个营销人员熟练掌握保险产品的特点和卖点，推动保险的销售工作。另外加强与新华、平安和人寿等重点保险公司合作，虚心学习保险公司营销技巧，加大重点合作保险公司营销人员在网点配置力度。

    三、加强宣传，明确客户。该行在业务宣传栏中增加了保险的宣传内容，充分发挥网点阵地营销的强大作用，切实抓好营销落实工作。为客户选择适合自身情况的保险产品，赢得了客户良好的口碑。

    四、完善激励考核机制。制定更加详细的激励措施，加大考核力度，按照“谁营销谁受益、多营销多受益”的原则，把奖励兑现到销售人员，激发员工营销的主动性和积极性。