盘锦工行加强对公账户开销户管理增强同业竞争力

 一季度，盘锦工行以对公结算账户扩面为突破口，实行账户营销与维护并重，加强开销户管理，不断增强地区同业的竞争能力，实现了对公结算账户持续增长。
   
    一、领导高度重视，工作常抓不懈。对公结算账户是商业银行维系客户关系的基础，保持对公结算账户快速、健康增长，对于推进各项对公业务发展和提升经营效益具有非常重要的意义。盘锦分行领导高度重视，成立以行长为组长，主管副行长为副组长，各网点负责人和客户经理为成员的对公结算账户营销领导小组，由主管副行长负责跟进各网点结算账户营销进度，确保营销取得成效；同时建立每季定期分析会制度，把结算账户营销当作一项重点工作常抓不懈。

    二、紧抓开户源头，突出重点营销。该行明确目标客户，分门别类开展营销。加强与国土局、工商局、经贸委、开发区等管理机构的联系，从源头上寻求开户信息来源，积极营销重大项目开户的同时，对网点周边市场进行分析，明确目标，积极营销网点周边客户，大力营销。

    三、严格销户管理，提高净增户数。为确保账户数目的有效增长，该行要求各网点必须认真履行销户审批手续，不得随意销户，保障账户营销工作成果。一线营销人员要切实强化日常客户维护与沟通工作，确保客户问题实时得到解决，杜绝因服务不到位导致销户现象的发生。

    四、加强考核跟进，奖罚兑现到位。为推动结算账户营销，该行制定了结算账户专项考核办法，加大考核力度，落实奖励兑现，调动了营销人员的积极性。同时，定期通报各网点的进度情况，使落后网点看到差距，每月对进度进行通报，每季对进度进行点评，鞭策落后网点迎头赶上。