盘锦工行超额完成上半年现金管理客户签约目标

 为进一步提升我行现金管理服务品牌的影响力，让更多的客户使用我行现金管理产品。年初以来，盘锦分行多举措做好现金管理服务产品的营销推荐工作。截止3月末，新签现金管理客户129户，提前超额完成上半年序时计划目标。
   
    一是对存量客户实行名单制营销。通过从存量客户中筛选目标客户，分析存量客户业务发展的潜力和方向、客户的需求等，锁定目标客户。并针对客户业务特点，根据总行不同行业整理出的十一套现金管理标准解决方案，从体现我行现金管理业务个性化服务的特点和优势入手，有的放矢地进行客户营销，提高营销的成功比率。

    二是积极做好新增客户的营销推荐工作。首先由管户经理营销客户建户结算，再向客户营销我行的现金管理产品。根据客户经营实际，通过营销网上银行、账户信使等结算服务产品，最后成功营销客户成为我行的现金管理签约客户。