工行榆林广济支行推进个贷经营转型 大力发展“网贷通”业务

 随着当前国家房地产调控力度的加大和房贷规模的控制，个人住房贷款业务受到不利影响，旧的经营模式已不适应个贷业务发展。在此形势下，工行榆林广济支行及时调整营销思路，寻求新的个贷业务增长点，加快转型步伐，立足新的竞争态势，该行大力宣传和推广“网贷通”业务。截至3月中旬，该行成功发放了5笔个人“网贷通”，实现了个贷经营转型巨大突破。

    一、提高思想认识，加快营销进度。一是充分认识发展新产品的重要意义，努力挖掘产品内涵，以此增强市场竞争力，带动个贷业务的快速发展；二是正确认识新产品的融资成本问题，立足于客户需求和市场环境，努力提升议价能力；三是清醒认识当前的信贷规模形势，全力做到早营销、早投放、早到位，确保业务走在系统内前列。

    二、紧扣产品卖点，强化业务引导。个人贷款“网贷通”业务具有“一次抵押、循环使用，灵活提款、方便快捷”等特点，并且不受贷款规模控制的影响，一经审批随时发放。该行市场营销部紧扣这一亮点，强化业务引导，以拥有房产的、有经营资金需求的个体和私营业主为目标，有针对性地营销网贷通业务，全面开展市场开拓工作。

    三、加大业务培训，提升员工素质。新产品政策文件下发后，该行市场营销部带头组织学习，上至支行分管行长，下至全体个人信贷客户经理，通过对政策规定、产品特点、目标市场及营销要点的详细解读，全面提升营销人员的业务素质，为“网贷通”业务的顺利开展奠定基础。