面对信贷紧缩的不利形势,延安七里铺支行结合区域经济状况,转变思路,密切关注辖区小企业市场发展动向;调整结构,大力拓展小企业信贷产品,不懈跟踪目标客户营销“网贷通”业务见实效。
一、高度重视,落实到位。支行高度重视“网贷通”业务发展工作,将“网贷通”业务工作确定为今年全行重点发展业务,专门召集客户经理商讨业务发展思路和措施,确定了小企业“网贷通”业务发展步骤,制定了具体办法、明确了责任、为全行“网贷通”业务发展奠定了坚实的基础。
二、强化宣传,提升小企业客户合作意愿。支行针对法人客户对工行信贷政策了解不够的现状,支行行长亲自带队,深入小企业宣传“网贷通”业务具有保障提款、使用灵活、手续便捷、高效自助等特点,得到了小企业的认可,为网贷通业务的开展创造了较好的前提条件。
三、锁定客户,强力营销。支行密切关注辖区小企业市场发展动向,通过梳理确定目标客户后,主动了解区域内符合国家宏观经济政策、产业政策、区域发展政策的中小企业,把经营效益好、产品适销对路的中小企业作为重点营销对象,全行上下联动,密切协作,跟踪营销,通过不懈努力,终于为成功办理今年首笔“网贷通”业务。
此笔业务的成功办理,为支行进一步开拓小企业融资业务积累了经验,也拓展了中间业务增收的新渠道。
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