建行张家口分行推进个银业务综合营销

        为推进个人贷款和个人金融产品的综合营销，建行张家口分行在全辖范围开展“房e通，营销客户一站通”营销活动。一是综合个银业务的各类产品和服务渠道，以房产交易为契机，将单一营销转变为整合营销、联动营销和批量营销。二是以房源为切入点，加强搜集与客户直接接触的“阳光房源”信息，通过网点客户经理专业团队获取客户信息，跟进客户房屋买卖和金融服务需求，掌握营销源头；发挥网点服务窗口的作用，通过短信平台、邮寄宣传及各种业务受理过程等方式，大力拓展存量客户；利用短信平台及对账单，对个人贷款、信用卡、个人理财产品的存量客户实施精准营销。三是利用框架广告、地铁广告、社区及候车亭广告、电台广告等渠道，全方位扩大宣传效应；利用重点区域、重点路段的网点，通过网点门楣招牌和LED屏，网点橱窗海报、网点内视频和海报、折页等大力宣传。四是加强考核激励。分行根据注册用户拓展、房源信息搜集、房产自主成交、个人贷款业务等重要指标，安排费用，实行专项奖励；活动结束后，实行综合考评，并设立“房e通”推广成效奖、“房e通”个人贷款拓展奖、团购活动组织奖，进行表彰奖励。