建行江苏淮安分行采取措施推进联动营销

        为进一步增强条线之间、部门之间联动营销意识，提升业务拓展的合力，建行江苏淮安分行采取措施推进联动营销工作。一是加强组织领导，明确职责要求。采用首接责任制，由各部门主要负责人亲自参与联动营销工作。定期召集各业务部门召开联席会议，对各部门重点客户及营销等业务情况进行分析研究，确立攻关目标，明确部门分工和管理流程。二是明确重点产品，完善激励约束。根据业务发展导向，结合自身业务特点，分行选定了卓越卡、企业年金、企业网银、代发工资、造价咨询等作为跨条线联动的主要产品。同时将联动营销指标引入今年绩效考核方案中，鼓励产品部门与经营部门、经营中心与支行间的全面协调联动。三是加强信息资源与服务资源的共享。建立沟通交流机制，定期编发部门联动营销简报，把本部门、本条线掌握的客户信息和需求及时传递给其他部门、其他条线。同时开展业务交叉培训，提升客户经理对公对私综合业务素质，增强综合营销能力。 (周长国）