今年以来,工商银行渭南分行继续坚持“大个金”向“强个金”转变的经营战略,抢抓一季度的黄金时期,以“扬帆新征程 心印宝岛行”旺季营销竞赛活动为契机,取得了前两个月储蓄存款新增额同业领先的好成绩。为巩固成果,该行提出“四个确保”,持续发力推动储蓄存款工作再上台阶。
一、确保一季度末储蓄存款新增额继续保持同业领先。该行要求各支行特别是未达到净增额序时进度的支行(城区网点)一把手要高度重视,将储蓄存款作为旺季营销工作的重中之重,全面打好储蓄存款增存攻坚战。要深入同业调查研究,积极采取应对措施,同时高度关注市场变化对全行储蓄存款业务的影响,深度挖掘信息源,加大储蓄存款营销力度,确保季末储蓄存款新增额达到同业首位,且同业占比不能下降和领先幅度不能下降。
二、确保理财产品和储蓄存款的转化工作。该行充分发挥丰富的理财产品优势,做好各种期限的保本理财产品的营销工作,同时紧紧抓住与存款互动性强的本月末销售、跨月扣款的高收益期次产品,加大营销力度,吸引他行高端客户将资金转入我行购买理财产品,确保重要时点理财产品向存款及时转化,实现存款与理财业务的良性互动。
三、确保做好第三方存管客户的存款互动工作。该行以短期理财产品(总行计划跨月发行4天产品)为突破口,力争将第三方存管资产最大限度的转换为储蓄存款。
四、确保资源配置全面到位。在储蓄存款营销方面,该行实行人力费用和经营费用双奖励。每万元按时点增量6元,日均增量10元兑现人力费用;每万元按时点增量7元,日均增量8元兑现经营费用,有效调动了支行网点争存的积极性。
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