今年以来，工商银行渭南分行紧紧围绕“大个金”向“强个金”跨越的经营战略，抢抓一季度的黄金时期，以“扬帆新征程心印宝岛行”旺季营销竞赛活动为契机，强化措施、积极推动，取得了前两个月储蓄存款新增额同业领先的好成绩。为继续巩固成果，该行认真分析研究同业增存情况的基础上，精心筹划，周密部署，定措施，定任务，全力冲刺一季度储蓄存款目标任务。
一、迅速安排，确保一季度储蓄存款目标任务全面完成。按照省行《关于做好一季度储蓄存款冲刺工作的通知》要求，该行及时制定合理的储蓄存款目标任务，并立即对任务进行了分解下达。同时，为提高全行上下对储蓄存款工作的重视程度，该行组织召开了由各支行主管行长、网点主任参加的存款工作会议，对一季度储蓄存款冲刺工作进行了安排部署，会上，该行李毅副行长要求各行统一思想，增强信心，积极实施一把手工程，采取果断措施，确保完成省行下达的冲刺任务。
二、紧盯同业，确保一季度末储蓄存款新增额继续保持同业领先。分行要求各支行行长特别是未达到净增额序时进度的支行（城区网点）一把手要高度重视，将储蓄存款作为旺季营销工作的重中之重，全面打好储蓄存款增存攻坚战。要深入同业调查研究，积极采取应对措施，同时高度关注市场变化对全行储蓄存款业务的影响，深度挖掘信息源，加大储蓄存款营销力度，确保季末储蓄存款新增额达到同业首位，且同业占比不能下降和领先幅度不能下降。
三、结合实际，做好季末理财产品的营销工作。分行要求各支行充分发挥我行丰富的理财产品优势，做好各种期限的保本理财产品的营销工作，同时要紧紧抓住与存款互动性强的本月末销售、跨月扣款的高收益期次产品，加大营销力度，吸引他行高端客户将资金转入我行购买理财产品，确保重要时点理财产品向存款及时转化，实现存款与理财业务的良性互动，还要以短期理财产品为突破口，做好第三方存管客户的存款互动工作，力争将第三方存管资产最大限度的转换为储蓄存款。
四、宣传引导，不断提高星级客户价值贡献和忠诚度。该行充分认识到星级体系对于个人金融业务发展的重要意义，要求所辖支行个金员工，特别是个人客户经理必须熟练掌握星级体系内容，积极引导我行优质客户体验星级服务和相关产品，提高客户对我行的信赖度和产品持有率，以此不断提升我行客户价值贡献和忠诚度，在稳定我行现有优质客户的基础上，有效竞争他行优质客户，挖转他行存款，确保我行储蓄存款的稳存增存。
