今年以来，工商银行渭南临渭区支行落实和细化“全面发力、重点突破、巩固优势、加快创新”的中间业务发展战略，努力开拓新市场、竞争新客户，实施“走出柜台、走出网点、走向市场”的“三走”营销措施，强力开展市场营销，奋力拼抢市场份额，以提升市场占比和持续竞争力为主线，不断扩大业务经营品种，重点消灭业务拓展盲区，有力助推代理财险业务实现零突破，进一步增强业务持续发展后劲。至2月末，累计营销对公代理财险6.64万元，已完成分行下达一季度目标任务的66.4%。
一、组织推动，全力拓展。为做强作大银保业务市场，在年初，该行就成立代理财险业务工作小组，确定主管行长作为代理财险业务第一责任人，负责贯彻落实发展财险业务的工作要求，研究制定本行工作措施，把银保财险业务作为重要业务来抓，大力开展银保业务的营销，奋力拼抢市场份额，源和优势积极营销；
二、 强势拓展，做大市场。该行以对公账户客户为基础，利用客户主动办理开户等业务的有利时机，积极开展财险产品的宣传和营销，不断拓展对公财险业务营销渠道：一是从强化信贷风险管理和增加中间业务收入出发，积极争取代理客户贷款抵押物保险业务；二是确定目标客户，建立代理财险业务客户档案，做到客户资源不流失；
三、打造亮点，寻求突破。该行充分发挥保险公司专业优势和银行客户优势，加快产品业务创新，通过新产品新业务创造市场、赢得发展，扩大新的利润来源，增强可持续盈利能力。同时锁定重点客户，锁定时间节点，开展对公寿险联合营销，寻求新突破新发展；
四、强化培训，提升素质。为使该行营销人员个个成为银保业务的行家理手，多次组织相关业务的培训班，聘请保险保险公司的业务尖子担任该行的培训教师，传授相关业务知识、营销策略和服务技巧，大大转变了员工的营销理念，提高了营销技能；
五、联动营销，激励驱动。该行为增强银保业务的持续发展后劲，建立了全行的银保业务联动机制，提高对公客户的保险保障水平。并以有利于银保业务发展的激励政策、考核机制以及配套的长效发展机制，切实提升全行银保业务的市场竞争力。
