工行渭南韩城支行票据贴现业务突破六亿元

  工商银行渭南韩城支行紧抓机遇，克服困难，积极营销票据贴现业务，取得了显著成果，截至3月4日该行累计办理贴现 244笔，累计金额63880万元，较上年同期增长37440万元，完成上年度贴现额12亿的53%，为支行票据贴现业务进一步拓展奠定了坚实的基础。

  一是认真落实年初工作部署见成效。新年伊始，该行针对2011年票据贴现业务工作召开了专题会议，认真分析了市场形势，并就全年票据贴现业务提出了三级营销工作计划，即：行长负责高端客户营销；主管行长及部门负责人承担大户营销；票据部门协助各网点进行全区营销。该行在票据工作中始终坚持这一工作方针，并取得显著成效。

  二是捕捉信息、主动出击。元月23日，该行票据部得知有一家公司有大批票据准备贴现时，及时将这一信息报告支行领导，随即支行派专人贴现事宜与该公司进行协商。经过支行领导和经办人员的共同努力，终于在多家银行的激烈竞争中再次获得该公司票据贴现业务。截至目前，该企业已办理票据贴现上亿元。

  三是因势利导，争取客户。面对今年同业信贷规模普遍紧张暂时无法贴现或利率高的情况，该行及时调整工作思路，一是加紧开户营销；二是争取老客户。

  四是充分发挥服务优势，再现服务价值。该行始终把对客户的服务放在首位，时刻以优质的服务和诚恳的工作态度为客户提供全程服务，最终打动了客户。在不到一个月的时间，新办理开户3户，办理业务4笔，金额1800万元；争取回头客户5户，办理业务47笔，金额10866万元。并一次就为某集团公司办理票据贴现10笔，金额1亿元，从面为该行的票据业务发展奠定了坚实的基础。