工商银行渭南高新区支行以“新征程”个人金融业务旺季营销竞赛活动为契机,抢抓营销旺季,充分发挥我行网上银行的优势,深挖客户潜力,成功营销保本型个人理财产品1300万元,为今后各项业务的快速发展打好了基础。
一、高度重视,加强产品学习。该行充分认识到理财产品销售,在推动中间业务等相关指标上升方面的重要作用,在产品营销前期,该行行长亲自带头,组织全员学习关于保本型理财产品的产品特点和营销优势,为产品营销做好准备。
二、大力宣传,积极推介。对每一位来我行办理业务的理财客户,积极宣传我行网上银行,利用我行网上银行的优势,宣传我行理财产品的优势,便捷,高效。同时,通过改行充分利用客户管理系统排查中高端客户群,对目标客户作地毯式营销,扩大产品营销范围。
三、加强服务,稳定客源。该行坚持以客户为中心,结合客户资金使用周转情况,为客户提供安全稳妥、收益稳定、流动性较强的理财产品服务,提高客户资金收益。同时,该行在营销工作中积极迎合客户的需要,并以诚心感之,以细心动之,让顾客觉得,我们的一言一行,一举一动,都是很用心的在为他服务,使其成为稳定的客户资源。既赢得客户的忠实度,又彰显了我行服务的品质与品味。
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