工行渭南白水支行支付密码器营销步入快车道

  工商银行渭南白水支行根据上级行统一安排部署，及时调整工作重心，加大支付密码器营销推广力度，取得了显著成效。截至3月15日，该行营销支付密码器38台，完成分行下达全年任务40台的95%，支付密码器营销步入快车道。
  一、高度重视，精密部署。该行高度重视支付密码器营销推广工作，召开专题会议，制定刚性计划，确保首季完成全年支付密码器营销推广任务。提高对公结算产品对中间业务收入的贡献度。
  二、强化考核，激励跟进。该行本着“谁营销、谁受益、谁维护”的原则，将营销支付密码器纳入产品计价，严格绩效考核。明确支付密码器营销推广奖励机制，极大地调动了营销人员的积极性，为迅速开展营销工作打下了坚实基础。
  三、开展营销培训，提高营销人员专项技能。对管户柜员、营销人员进行专项培训，一是充分掌握电子支付密码器的安全功能和方便快捷的特点，做到心中有数；二是统一营销策略，从客户角度出发，重点推介支付密码器的风险防范功能，充分展示支付密码器的优点，使客户易于理解和接受；三是利用柜面优势，管户柜员与企业财务人员面对面接触、辅导、营销，并做好售后服务。

  四、加大宣传力度。该行将支付密码器功能说明及联系人电话印发成传单发放给客户，加大对新开客户和存量客户的宣传推广力度，充分发挥我行结算产品优势、服务优势、团队营销优势，提高支付密码使用率，有效减低操作风险，加快结算速度，真正实现对公业务通存通兑，确保客户资金安全。
  五、强力营销，跟踪落实。一是利用柜面优势，管户柜员与企业财务人员直面营销。二是认真分析现有存量客户结构和分布情况，列出清单，上门营销；三是网点负责人加强日常督导，结合首季完成全年任务进度对营销责任人完成情况定期通报，推动支付密码器营销步入快车道。