近日，工商银行渭南合阳支行召开经营工作分析会议，全面分析各项经营指标完成情况，寻找差距，制定措施，明确责任，完善机制，确保实现首季“开门红”的经营目标。
一、抓住重点，以存款工作为主导，带动各项业务全面发展。对公存款以“开户工程”为突破口，动员全行员工人人参与，利用一切关系资源，有效挖转他行存款；储蓄存款继续做好优质客户存款的稳定工作，并以优质高效的服务吸纳潜力存款，关注同业，主动出击，促存款工作上台阶。
二、抓住时机，下大力气清收违约贷款，实现贷款质量的好转。在贷款规模受限的环境下，客户经理紧紧抓出这一时机，采取多种办法，主动清收违约贷款，对违约贷款实行名单式管理，逐户落实责任，最大限度提高贷款质量。同时做好县域房地产市场的调查工作，捕捉信息，认真分析，增强信贷工作的前瞻性和判断力，提高市场的应对能力。
三、抓住客户，推行产品捆绑式营销，促进中间业务工作快速发展。针对不同层面的个人客户，有目的地进行产品组合营销，实行产品最大化的营销方式，使客户得到满意和认可；对公客户实行客户经理包联式营销，按照客户的需求，适时推出POS机、网上银行、支付密码器等产品，加大营销力度，有效提高银行产品的覆盖率。
四、抓住机遇，依托工行产品的优势，快速出击把银行卡业务做大作强。紧紧抓出他行产品暂时没有推出的好机遇，加大宣传营销力度，充分发挥工行产品的功能优势，积极与有关单位沟通协作，锁定目标客户，责任明确到人，逐户宣传营销住房公积金卡和三秦通卡，使银行卡业务有新的突破。
五、抓好管理，始终坚持“制度至上”的工作方针，为经营工作提供强有力保障。强调中层干部的履职能力，加强学习，提高自身综合素质，带头执行各项规章制度，敢抓敢管，发挥主观能动性；加大员工思想教育，增强员工内控案防意识，珍惜职业生涯，规范业务操作行为，防范风险隐患，提高防范风险能力。
