工行渭南东风街支行成功发放首笔理财产品质押贷款

  今年以来，工商银行渭南东风街支行借助工银商友俱乐部平台，加大了对新兴个金业务的推介力度，取得了显著成效。3月16日，该行经过前期充分准备，成功发放理财产品质押贷款450万元，填补了渭南分行个人贷款发放品种的一项空白。

  该借款人系年初从他行成功挖转工行的高端客户，在工行存款1500万元。2011年3月初工行BB1107号理财产品开放发售后，该行营销人员即登门拜访该借款人，宣传我行的金融理财产品，对比分析该笔理财产的亮点和优势，工行营销人员深入浅出的讲解，设身处地为客户着想的精神，令客户非常感动，当即决定拿出500万元购买该理财产品。进入三月中旬，由于业务发展的需要，该客户出现短期资金紧张局面，工行人急客户所急，上门为客户排忧解难，基于客户所购理财产品4月5日到期，不能提前支取的现实，积极推荐工行的理财产品质押贷款，并积极与上级行联系协调，促成该质押贷款的成功发放。

  今年以来，面对国家宏观调控政策的连续出台，银行的贷款规模持续紧张，针对这种不利局面，工行东风街支行在上级行的配合支持下，调整工作思路，拓宽工作视野，以上级行新业务推广为契机，加大新业务的学习推广实施力度，并结合客户实际情况，积极推广卡贷通、网贷通、质押贷款等业务，满足客户的信贷需求，确保客户对工行的忠诚度，实现了银企、银客双赢。