今年以来，工商银行渭南临渭区支行紧紧抓住一季度理财产品销售黄金旺季，以渭南分行“扬帆新征程 心印宝岛行”旺季业务竞赛活动为平台，积极实施全行整体联动、层层推进、多点突破的营销策略，助推代理保险业务越做越大。至2月末，实现代理保险业务营销额180.37万元，已完成一季度目标任务的62.20%，为实现代理保险业务首季开门红奠定扎实基础。
一、观念到位，蓄势待发。为充分抓好一季度代理保险业务销售的旺季，该行多次召开营销和推广会议，精心部署和落实营销方案，增强员工竞争意识，强化上下联动，建立由下至上的市场信息反馈机制和由上至下的快速响应机制，不断提高市场竞争力。该行还通过多种形式，教育、督导、引导员工紧紧抓住升息期间、全球通货膨胀等利于银保产品营销的时机，抢商机、抓机遇，争客户、争市场、争份额，助推员工做强做大代理保险业务的市场份额；
二、抓住机遇，抢占先机。该行紧紧抓住一季度是代理个人保险业务的传统旺季、客户资金较为充裕、投资理财需求旺盛、各家保险公司条款简单、保底收益高且保本期限短的趸缴和简单期缴策略型产品丰富的市场机遇，与多家保险公司沟通，有效争取资源，有力促进代理保险业务营销规模 不断扩大；
三、改革流程，深入挖潜。该行在具体的营销过程中，始终坚持服务创造“价值”的经营理念，营销创新组合，变多头营销为统一营销，变单一营销为关联营销，不断拓展代理保险业务的营销空间。该行对优质客户实行分层维护管理，细分客户，锁定目标，深入挖潜，及时推介，适时开展全方位营销、精准营销，不断提高代理保险产品营销成功率；
四、强化考核。一是实行“谁营销、谁受益”激励机制，并跟进服务与考核通报工作，督导、引导员工产品营销的积极性；二是通过定期召开营销成果分析例会，认真做好时段时点数据的统计与分析，并对营销工作中存在的问题及难度及时分析并加以解决，不断为代理保险业务营销提供可持续发展的动力。
