工商银行渭南澄城支行充分认识到专项营销对快速占领市场、推动业务持续增长的重要意义，认真研究专向营销活动各项产品特点，结合本行业务特点加大对军人保障卡的营销力度，取得了显著效果。近日，该行依靠对军人保障卡业务的充分理解和优质高效的服务成功与68304、68351部队等2户军人客户签订了《军人保障卡服务合作协议书》，营销军人保障卡1200张，军银业务合作取得了进一步发展。
一、强化组织、联动营销。为确保此次军人保障卡业务新业务推广营销的成功，该行高度重视，成立以支行行长为组长、主管行长为副组长、主管客户经理为成员的“支行军人保障卡推广营销领导小组”，落实责任，确定目标，落实任务的完成期限，全力确保军人保障卡目标任务的顺利完成；
二、强化服务，全力推广。在具体军人保障卡产品营销的过程中，面对辖区同业激烈的业务攻势，该行营销人员不退缩、迎难而上，顽强拼搏，通过自身不懈努力进行宣传，通过与客户的反复沟通，赢得了客户的理解和支持；
三、强化培训，规范操作。熟悉掌握该产品的相关知识，吃透产品特点是成功营销的前提。为确保营销人员熟练掌握军人保障卡的业务特点、规范业务操作，严防各类风险。该行根据实施细则和前期总行培训内容，积极组织好业务培训。同时，该行还积极主动加强与军队单位的沟通和配合，上门协助军队单位开展相关人员业务培训和持卡人的宣传教育，确保持卡人按规定用卡；
四、强化协作，确保成功。为确保军人保障卡业务推广的顺畅，为军队客户排忧解难，该行特别注重军队客户协调工作机制的发挥，确定专人上门或现场负责解答军队客户的业务咨询。同时，做好后续服务工作，支行相关部门安排专人核对军人保障卡批量开户的资料，发现问题及时联系更改，并设立专门柜台，利用周六、周日军人休息时间，集中加班启用保障卡，确保以最快的速度发挥保障卡的作用。
