工行渭南韩城支行卡贷通业务实现零突破

  今年以来，工商银行渭南韩城支行积极响应上级行号召，秉承新市场，新客户，新产品，新团队，新渠道的营销理念，围绕个贷业务市场变化，积极拓宽业务发展渠道，取道了显著成效。3月22日，该行成功发放2笔卡贷通业务，金额122万元，实现了该项业务零的突破。

  在经营过程中，该行本着利润最大化的经营目标，适时调整个人贷款结构，加大个人综合消费，房屋抵押，经营贷款营销力度，努力提高此类贷款在个人贷款余额中的占比。目前该行个人住房按揭贷款一枝独秀，余额占比为80%，综合消费，房屋抵押，经营贷款余额占比仅为20%，贷款结构不合理。针对现状，该行进一步更新观念，秉承“新市场，新客户，新产品，新团队，新渠道”的营销理念，积极营销新业务目标客户。由于目标客户对原来的贷款方式比较熟悉，一般对新业务不肯接受，加之韩城地区刷卡环境不发达，几乎所有业务都是现金交易，因此创新业务宣传效果欠佳。针对此种情况，该行一方面对外打出横幅，展开宣传攻势。一方面对有贷款意向的目标客户，举办个贷创新业务讲座。就新业务优势进行详细讲解，重点对一次抵押，循环使用功能进行大力宣传，另外对传统贷款与新业务进行对比，从客户角度出发，设身处地为目标客户讲解，凸显工行创新业务优势，逐渐打消客户的犹豫心理，本月初已成功授理卡贷通2笔，金额122万元，于3月22日成功发放，实现了个贷创新业务零突破。

  这一业务的成功办理促进了支行经营结构调整，提升盈利水平，为支行“学新、创新、用新”，利用新业务、新产品拓宽业务发展渠道积累了宝贵经验。