建行张家口分行比较国际业务与同业各项业务指标的差距,根据分行实际情况,明确国际业务发展工作措施。一是调整国际业务激励考核机制,将国际业务量(即国际收支申报量与结售汇业务量之和)代替原有的国际结算量作为考核市场位次和市场份额的核心指标,原有的国际结算量指标作为辅助参考指标,促进国际业务客户增长,客观真实反映各支行经营业绩。二是开展针对客户新增和国际业务产品推广的专项的劳动竞赛,组织“抓客户、促发展”外汇业务劳动竞赛活动,拿出专项费用与劳动竞赛指标完成情况进行挂钩分配,鼓励客户经理积极营销外汇客户和产品。三是加强国际业务授信客户新增工作,将国际业务授信客户新增纳入支行KPI考核指标,加大考核力度,有效激励二级行在较短的时间内快速扩大外汇授信客户群体,提升国际业务授信覆盖率。四是灵活运用传统产品,创新产品以及产品组合全方位满足客户现金管理需求:巩固海外代付、票据保付等传统表外融资产品的创收核心产品地位,运用银关通、关税保函和E-trade网上国际结算系统,改善客户服务和客户体验。
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