工行榆林分行攻坚克难寻突破全力做好公司存款稳存增存工作

 受同业竞争、资金外流、集团客户资金归集等各种主客观因素的影响，今年以来工行榆林分行公司存款受到了前所未有的冲击。面对占比落后、大幅波动、存款下滑的严峻形势，该行坚定信心、鼓足干劲，紧抓发展机遇，紧盯发展目标，不气馁、不妥协、不服输，全体动员，积极谋划，多措并举，做好季末公司存款的增存稳存工作。

    一、找差距，全面分析当前面临的严峻形势。今年以来，受同业竞争、资金外流、集团客户资金归集等各种主客观因素影响，该行公司存款出现了大幅波动。该行于3月初召开了由行长、主管行长、公司业务部、小企业部、信贷管理部和授信审批部等涉及公司业务前中后台的经理、副经理参加的行长办公会，全面分析公司存款变化原因和存在的问题，充分认识当前面临的严峻形势和新的市场环境，认真剖析自身发展的优势与业务发展潜力，逐户了解和研究存在的问题，积极寻求存款波动的症结和当地同业、系统内兄弟行的差距。全面把握当前公存工作的重点、难点和热点，探索新的增存方式，开辟新的增存渠道，以新思路和新措施强化公司存款营销，全力扭转对公存款负增长和同业市场占比落后的不利局面。
 
    二、挖源头，突出抓好重点营销。该行以重点领域、重点支行、重点客户为目标，加大对高端客户、优质大户、龙头户的营销和攻坚力度。一是将神木、府谷和榆林城区作为公司存款增长和突破的重点区域，加强在主战场上营销和攻坚；二是密切关注公司存款负增长、增长缓慢支行的存款变化情况，加强对其的指导和推动，确保其尽快摆脱存款增长不利的局面；三是加强对中煤、陕北矿业、延长石油、府谷煤业等重点客户的监测和关系维护，密切关注资金回笼和周转情况，及时了解和掌握资金动向、存款流向和金融需求，确保资金归行，抓好稳存和增存工作。

    三、强联动，深入支行开展业务督导。为了及时了解和解决支行在业务发展中遇到的问题，3月15日，由主管行长带队，公司、小企业、信贷和授信审批部的经理以及相关客户经理组成工作小组深入神木、府谷和大柳塔支行，一是逐一了解支行目前公司业务的开展情况和存在的问题，指导和督促支行开展工作，加强对支行的组织推动工作；二是逐户分析和研究营销对策，一户一策、一户一议，制定营销方案和工作措施；三是分行前中后台客户经理和支行业务人员联动作业，深入支行现场办理业务，切实帮助支行解决实际问题。