一季度，工行榆林分行加大代理寿险业务的营销工作力度，代理保险业务取得了有序、协调和持续发展。截至3月20日，该行代理销售寿险业务量超千万元，实现代理保险业务收入大幅增长，代销寿险业务量四大行同业占比达到58.19％，连续两个月稳居同业第一，占据榆林代理寿险业务市场半壁江山。
一、强化营销组织，加大考核力度。在全行形成一把手亲自抓的工作方式，为代理保险业务的健康有序发展提供强有力的组织保障。确定了一季度销售代理保险目标，并纳入支行行长经营绩效目标考评体系，以代理保险业务作为扩大中间业务收入来源的核心，实施中高端客户发展战略，培育优质客户，把私营业主等中高端客户群体作为营销重点，强化与中高端客户之间的交流。
二、以“渠道挖潜力，占比夺第一”为主题，与重点合作保险公司联合开展业务营销推广活动。为了更好地促进保险业务市场发展，夺取更高的市场份额，该行认真研究市场，关注同业动态，从年初起，调整完善保险营销措施，积极与保险公司开展营销竞赛活动，在深入开展的“玉兔迎新春，实现开门红”旺季营销活动的基础上，又联合中国人寿、太平洋人寿、人民人寿等重点合作保险公司通过召开推动会、营销竞赛活动、业务督导等方式，提升代销寿险业务规模和市场份额。
三、加强与保险公司合作，营造良好氛围。面对银保监管新要求和市场竞争新形势，在努力提升网点和销售人员自主销售保险的水平和能力的同时，积极与重点保险公司合作，借助保险公司的培训师资、资源和银保专管员的队伍，加大对营销人员的培训，提升合作的质量和效益。
四、突出重点保险产品，满足客户差异化需求。加大“安邦共赢系列财险产品”的营销，由于该产品契合低风险偏好客户、县域客户对于保本、保收益且抗通胀等需求，是竞争新客户和县域市场的重要抓手。目前该行正与安邦财险公司共商对此项产品的培训工作，下一步高度重视此项产品的代销工作，加强产品的组合营销，加大拓展力度，积极扩大财险产品的销售规模。
