年初以来,盘锦工行认真落实省行银行卡专业会议精神,统一思想,拓展工作思路,努力挖潜车贷市场,宣传我行车贷优势,形成全行大力发展汽车分期付款业务的良好氛围。截止到目前,累计受理汽车分期业务30笔,成功办理汽车分期付款220余万元,实现中间业务收入20万余元。
第一、分解指标,层层落实。年初以来,为扭转汽车分期付款业务起步晚的局面,该行将省行下达的车分期指标分批下达至网点和市行部室,并落实到个人。
第二、加大宣传力度,从开展汽车分期付款开始至今,我行一直注重宣传工作,统一宣传口径,注重宣传力度,利用LED电子屏,群发短信,在网点显著位置摆放宣传折页,张贴海报等多种方式开展业务宣传,突出牡丹卡购车分期付款产品特性,让更多客户了解到汽车分期付款业务,有力的促进了业务的发展。
第三、加强与汽车经销商合作力度, 我行非常注重与汽车经销商的合作关系,在有限的时间内走访了几乎盘锦市所有的汽车经销商,对于合作意向不强的经销商,银行卡业务部经理多次走访,最终也达成了积极的合作意向,派专人对汽车经销商的相关销售人员进行专业的培训,充分发挥汽车经销商的营销阵地优势,把我行业务推介出去。
第四、加强风险管理,在发展业务的同时加强风险防范,我行严格执行业务管理制度,规范业务流程,对各种资料严格审查,确保购车人身份的真实性,购车交易行为的真实性,首付款的真实性。营销人员全程陪同办理业务,坚持双人审查,放款,确保汽车分期业务快速稳健发展
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