为适应产品结构调整战略，抢占优质信贷市场，拓宽信贷服务领域，增加中间业务收入，防范控制信贷风险，工行榆林分行采取七项措施推动国内贸易融资业务快速发展。
一、加强组织领导，高度重视国内贸易融资业务发展。该行要求各支行成立由支行行长负责的贸易融资业务发展领导小组，负责制定业务发展规划、目标与工作措施；建立健全考核激励机制，加强任务的分解与落实，加大考核力度，充分调动员工的工作积极性与主观能动性；加强市场与客户调研，寻求以贸易融资产品满足客户的新增流动资金贷款需求，力促存量流动资金贷款向贸易融资产品转化。
二、建立考核制度，发挥激励机制的导向作用。该行在《经营性费用配置办法》中，设置“贸易融资净增额”指标，配置一定比例的经营性费用对各支行进行考核，促进各支行办理贸易融资业务的积极性。此外，该行还设立“组织推动奖”、“新产品使用奖”、“产品创新奖”，用于奖励贸易融资发展过程中，做出突出贡献的分支行相关人员。
三、强化监督与控制，提高贸易融资在新投放贷款中的占比。分行采取刚性控制手段，提高贸易融资在新投放贷款中的比重。对新建立信贷关系的客户，其新增流资贷款中贸易融资比重需达到60%；对有存量流资贷款的客户，其新投放流资贷款中贸易融资比重需达到50%。并且无论是新建立信贷关系客户还是旧客户，在申请融资时都必须先申请贸易融资业务，待其贸易融资比重达到规定比例时方可申请一般流动资金借款，否则相关支行不得受理。
四、加强产业链调研，大力发展供应链融资业务。加强对区域内产业链的调研，重点是煤炭→焦粉→电石→聚氯乙烯、煤炭→电力生产→电力供应、煤炭生产→煤炭运销→煤炭消费、建筑材料→建筑承包→建筑发包等产业链，调查产业链客户群数量、货款结算等，选取各产业链中处于主导地位的客户，将其发展成产业链核心客户。加强与核心客户的合作，争取更多的上下游客户在我行开户，对符合条件的客户群，提供紧密型供应链融资业务。用足用活紧密型供应链融资政策，对于满足政策要求的上下游客户，其信用等级可直接下调两级确定，授信可直接占用核心企业的授信额度。
五、大力推广新产品，促进业务品种向多样化方向发展。加快商品融资业务发展，继续以原煤、焦粉、金属镁等为质押物开展营销活动，大力拓展新客户，对具备条件的客户实行以商品融资替换存量贷款。大力拓展工程项下的保理业务，积极介入区域内的优质项目，加强与项目业主的合作，摸清建筑承包商的相关情况，积极寻求介入时机。加强对建筑材料、汽车、煤炭等大宗商品经营企业的调查，分析其在物资进出及货款结算方面的特点，寻求与产品的对接点，努力在应付款融资、发票融资、订单融资业务方面取得突破。
六、加强风险控制，保障业务健康发展。加强对贸易背景真实性的调查与审查，通过调阅客户财务资料、查看存货、调查交易对手等多种手段，确保贸易背景的真实有效，防止企业通过虚假合同、发票、提单等骗取银行融资；在贸易融资业务信贷资金支付过程中，严格执行银监会“三个办法一个指引”及总省行的相关规定，规范业务操作，正确选择支付方式，保证信贷资金用途的真实合法；强化贷款担保管理，注重抵（质）押物的变现能力，坚持价值评估公允原则，完善合同文本签订与核保核押手续；加强对贸易融资业务的检查与指导，分行将对贸易融资业务进行专项检查，及时发现业务办理过程中存在的各类问题，督促各支行整改，化解风险隐患。
七、加强队伍建设，加大业务培训力度。该行要求各支行将年富力强、知识层次高、业务素质好、工作责任性强的人员选拨到信贷工作岗位上，增强业务开展的人员保障。今年该行将采取多种手段，加大对贸易融资业务的培训力度，让更多的客户经理掌握贸易融资专业知识。
