建行秦皇岛长江道支行加大黄金业务营销力度

    2011年以来，为全面完成旺季营销指标任务，推进个人黄金业务发展，近日，建行秦皇岛长江道支行紧密结合实际，从有利于个人黄金业务长远发展出发，研究部署多项具体措施加强黄金业务发展。截止2011年3月15日，该行实物黄金累计销量37150克实现黄金业务快速发展。

    首先，该行进一步加强市场研究和客户细分。加强对市场的精准预测，建立黄金业务统筹管理机制；把发展黄金业务作为开辟理财新领域、拓展客户的有效手段，细分客户，实现精准营销。其次，进一步提升黄金业务产品市场竞争力。在已开办实物黄金和账户金业务基础上，研究增加个人黄金代保管实物金质押贷款，并着手研究经销金业务开办事宜，丰富业务品种；适当上调黄金销售价差标准，提高收益率；充分利用自有渠道和外部媒体、路牌广告加大宣传，促进产品销售。进一步丰富实物金交易渠道。改善实物金交易仅靠柜台销售的现状，研发网银和电话银行交易功能，满足客户多渠道购买需求。