工商银行辽宁省分行营业部沈河支行在做好中高端客户日常维护的基础上,积极做好“商友卡”宣传推介工作,以“走出去,请进来”和原有客户转化两种方式,不断扩大个人优质客户规模。截至2月末,商友卡开户合计302户,位列营业部第一,极大推动了工行个人金融业务的发展。 一、走出去拓展各类市场。由网点负责人和客户经理组成多组营销小分队,深入各类商品交易市场,积极拓展新成员。 二、请进来与市工商联直属商会合作,举办银企座谈会。向商会会员介绍商友卡等金融产品,开辟客户资源新渠道。 三、强化客户维护。认真听取客户服务建议与金融产品需求,进一步改善服务,做好原有客户转化工作。 四、充分发挥产品优势。以工商银行理财产品为契机,吸引中高端客户,全面营销专属结算、个人经营性贷款、银商通等金融产品与服务。 五、制定合理的激励措施,充分调动员工营销积极性,激发员工个人潜能。
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