盘锦工行辽河油田支行广营销深挖潜拓展三方存管业务

 年初以来，盘锦工行辽河油田支行把发展第三方存管业务作为拓宽优质客户、扩大客户数量、优化客户结构、提升品牌形象的重要举措，抓住证券市场回暖的有利时机，广泛开展营销宣传，深入发掘存量客户潜力，实现了第三方存管业务持续快速发展。其主要措施是：
   
    一、加强合作,广泛营销。年初以来，加强了第三方存管业务的优势宣传，细化营销方案，加大与券商的合作力度，与华泰证券、海通证券等主要券商开展全面合作，通过驻点营销等方式，加大对券商优质客户的营销。加大投入力度，最大程度挖转券商高端客户，提高工行第三方存管优质客户占比。
   
    二、建立激励约束机制，提升“执行力”效果。制定一系列的绩效考核奖罚措施，赋予不同的岗位、不同的人员，以不同的职责，督促每位员工恪守尽职。根据员工的工作岗位等不同情况，区别对待，实施不同的激励政策，采用不同的激励手段。
   
    三、发挥优势,提高客户忠诚度。工作中将挖转第三方存管优质客户作为调整客户结构、拉动存款增长、带动理财产品营销、提高客户忠诚度的有效手段来抓，以“灵通快线”、“网上银行”等拳头产品为营销突破口，着力挖转他行优质第三方存管客户，发挥工行渠道广、产品线齐、客户经理素质高等优势，通过广泛宣传、重点营销，以客户的内在需求为基础，加强第三方存管与基金、理财、保险等个人金融产品的交叉销售，从而推动了全行第三方存管业务的持续快速发展，提高了客户忠诚度