为进一步落实宏观调控政策和总省行信贷管理要求，2011年，工行榆林分行在努力实现贷款规模总量快速扩张的同时，从行业、产品、客户多维度入手，大力推进法人信贷结构调整，逐步优化法人信贷结构，促进信贷业务可持续发展。
一、抢抓机遇，增加实体经济领域信贷投放，加快行业结构调整步伐。
一是紧抓榆林能源化工基地快速发展的有利时机，积极跟进符合总行行业政策的重点优质项目，重点介入公路、铁路等基础产业及先进装备制造业等优质项目，大力支持陆续启动和运作的新能源、新材料、新技术等新型战略性产业项目，密切关注榆林地区文化、旅游、教育、医疗等产业的动态和进度，加快拓展重点行业项目贷款；二是紧抓煤矿资源整合的有利时机，密切关注煤炭资源整合项目，积极跟踪整合进度，积极寻求煤炭市场业务切入点和突破口，抢占煤炭资源整合业务主办权，占据煤炭行业的主流市场，提升煤炭行业信贷市场竞争能力和掌控能力；三是围绕榆林市“十二五”规划，关注重点行业重点项目，充分挖掘信贷业务机会，有序支持国家重点项目建设。
二、加大创新，大力发展新型信贷业务品种，拓宽产品结构调整渠道。
一是大力发展贸易融资业务。围绕国有大型垄断集团企业、先进装备制造集团企业、资源禀赋集团企业，结合区域特点，大力拓展国内保理、商品融资和信用证业务，构建以产业链、供应链和价值链为基础的链式金融服务管理模式；围绕全省确定的30户重点核心客户，在全行范围内建立起供应链，并重点围绕我行3户重点核心客户，逐户制定贸易融资金融方案，从核心企业入手，积极推进紧密型供应链融资；围绕延长石油、长庆油田等石油产业链，认真梳理上游钻探企业，积极推进国内保理、商品融资、应收账款质押、周转限额贷款和投行业务。二是积极探索以知识产权、贵金属和大宗商品等为基础资产或权利抵质押的新型信贷业务。三是大力发展投行、理财和表外业务。积极引导客户办理银行承兑汇票、信用证、投行、理财产品等不受规模制约的表外业务，既优化了业务结构，解决了业务范围偏窄的现状，又有效地解决了我行因资金制约而贷款受限的问题。
三、扩户建链，积极拓展中小企业客户群，推动客户结构优化升级。
一是随着榆林地方经济的快速发展，中小企业已成为榆林经济发展的一支重要力量。该行按照“不分大小、不分成份、只惟优劣”的原则，进一步实施扩户发展战略，在巩固大客户市场领先优势的同时，积极拓展中小企业客户群，以客户结构带动信贷结构调整。二是围绕“十二五”规划和产业结构调整计划，加大对中型法人贷款客户的营销和拓展力度。以新一代信息技术、新能源、新材料、生物技术、节能环保、高端制造、现代服务等新兴行业为目标市场，积极营销核心企业、优质项目供应链上下游的中型客户，以及为大市场、大物流提供资源的中型客户。三是针对区域内小企业资金需求旺盛，交易活跃的特点，该行创新思维方式，大胆突破，以金融产品创新为切入点，以“新”、“优”、“快”等产品优势和品牌优势，吸引一批优质小企业客户，扩大开户面，拓展潜力市场。
