建行河北省分行营业部五个重点推动个人助业贷款发展

    面对持续加力的房地产政策可能给个贷业务带来的不利影响，建行河北省分行营业部积极应对，深入研究市场，明确发展目标，在新年业务发展旺季全力抓好“五个点”，强力推动个人助业贷款的发展，抓住国家调整经济增长模式的机遇，加快个人信贷业务结构调整。

   该部大力发展个人助业贷款的五个重点，一是锁定目标客户，找准切入点。通过CORM系统对个人优质客户进行需求调查，直接对筛选出的目标客户进行个人助业贷款推介，更快捷满足客户融资需求。二是加大营销力度，抓住突破点。从多层次培训、多形式宣传入手，重点加强对营业网点的柜员的培训，发挥网点覆盖范围广、客户资源多、客户咨询方便等突出优点，尽快打开前端营销渠道。三是成立三位一体的团队，落实支撑点。由业务主管部门、业务经办部门及业务营销部门点组成三位一体的团队，针对网点营销，快速反应，顺畅沟通营销进展，及时完善衔接环节，发挥出我行个贷业务集约化经营的优势，确保工作效率，对业务发展形成强力支持。四是强化专业人员对专业市场和专业人群的定向营销，把握着重点。人员配备向个人助业贷款侧重，在强化个贷中心和个人助业贷款辛集分中心经办个人助业贷款的客户经理人员配备的基础上，对成熟的专业市场和优质客户群体开展款定向营销。五是优化专项考核机制，夯实给力点。细化明确助业贷款日常考核机制，结合专项阶段考核，确保基层营销员工利益，激发前端营销积极性主动性，保证助业贷款的持续发展后劲。