工行榆林世纪广场支行抓重点调结构 促业务快速发展

工行榆林世纪广场支行通过对前两个月各项经营指标进行分析，结合分行《关于开展2011年“新征程”个人金融业务旺季营销竞赛活动的通知》精神，对支行一季度的各项工作任务进行安排部署，抓重点、调结构，狠抓存款、中间业务、中小企业贸易融资和个人贷款业务，把握发展机遇，夯实发展基础，明确发展目标，力促各项业务发展再上新台阶。

    一、坚定不移地做大做强负债业务。强化存款业务的营销工作，进一步优化存款结构，巩固支行两条营销战线。一是狠抓对公存款，继续做好区财政和财政核算中心的稳存增存工作，积极做好优质目标客户的营销工作，跟进项目的前期准备、业务资料的收集和营销服务方案的制订。二是以 “新征程”旺季营销竞赛活动为契机，深入开拓新市场、营销新客户，重点突出对四星级以上客户的诸多优惠措施，有针对性地营销我行各类融资、理财、结算和服务产品，强化中高端客户对我行综合服务能力和金融创新能力的认识，扩大客户规模，优化客户结构，增强对优质客户的掌控能力和服务能力。

    二、大力拓展中间业务收入渠道。由于宏观经济政策的调整，该行着力调整信贷业务结构，在加强中小企业贸易融资议价能力的基础上，加大个人“网贷通”业务的营销力度，最大限度的降低因政策因素对全行信贷业务带来的影响，继续坚持“以贷引存”，加大理财产品、实物黄金、代理保险等业务的捆绑营销，带动业务全面发展，为完成全年1000万元中间业务收入奠定基础。

    三、加强各项业务的督导工作。该行进一步统一思想、提高认识、坚定信心，将各项任务指标进行细化分解，制订业务考核激励办法，调动全员营销积极性。行长亲自抓，客户经理承担主要营销职责，全行员工积极投入到一季度旺季营销活动中来，抢存款、增收入、争占比，力争一季度各项业务实现“开门红”。