盘锦工行辽河油田支行拓展银商通市场提升品牌效应

银商通是一项新型业务，为更好满足客户不断增长的需求，提升工行银商通品牌效应，拓展银商通市场，盘锦工行辽河油田支行分解任务指标，全员发动，迅速落实，抓好四项措施促使银商通业务快速占领市场，截止3月3日全行共开通36户。

    一、及时加强业务培训。该行积极组织员工学习银商通业务知识，熟悉银商通操作流程、适用客户群体，以及办理银商通所需的资料等，做到每位员工都能了解银商通业务，掌握银商通的营销技巧，更好地向客户营销银商通。

    二、大力开展柜面营销。员工为客户办理业务同时，在了解客户需求的基础上，对于经常办理个人汇款的个体商户，适用营销话术，适时向客户推介银商通产品，宣传银商通汇款汇率优惠的卖点，积极拓展银商通业务。

    三、重点抓好“走出去”营销。以市行大力开展银商通产品活动为契机，锁定目标客户群体，主动上门拜访商户，敢于向客户宣讲产品的优势功能特点，把客户的需求与产品卖点准确对接，实现精确营销。并以点带面，扩大辐射面，利用这部分商户示范效应，全面做好周边地区银商通拓展工作。

    四、完善考核机制。在市行奖励基础上增加奖励额度。增加该行建立员工每日营销银商通统计表，定期评选营销能手，对产品进行计价，按客户贡献度提成，并将指标落实到人，考核到每位员工，人人头上有指标，促使员工对照差距，积极营销银商通，并将绩效挂钩考核，极大调动了员工的积极性。