今年以来，工商银行渭南分行按照总省行全面推进“强个金”发展战略，加快开拓新市场、营销新客户、打造新团队、开发新产品、建设新渠道，深化六类新市场和五类新客户营销，通过深入开展“扬帆新征程 心印宝岛行” 个金业务旺季营销竞赛等活动，促进了个人金融业务的全面、协调和快速发展。
一、深入开展个人业务“扬帆新征程心印宝岛行”旺季营销竞赛活动。分行成立了以主管行长为组长的营销竞赛活动领导小组，确立了活动目标，提出了竞赛目标。为使活动取得良好成效，该行加大营销力度，深入支行进行组织推动。同时，在分行信息财园地开辟了专栏，以加强交流，互相借鉴，取长补短，确保效果，实现个人金融业务开门红。
二、强力推动，储蓄存款稳健增长。一是高度重视储蓄存款同业竞争形势，把储蓄存款工作摆在更加突出的位置，盯市场、盯同业，努力实现储蓄存款开门红。二是结合总行今年将保本型理财产品正式纳入储蓄存款考核的有力时机，以理财产品为引导，积极开展客户挖转工作，推动储蓄存款增长。三是逐项分析储蓄业务市场占比变动趋势和主要竞争对手，全面剖析原因查找差距。制定计划，落实责任。至1月末，全行储蓄存款余额114.84亿元，较年初净增6.47亿元，系统内九地市增量排名第一，并力超同业稳居首位。
三、调整结构，全力开展个贷新业务营销工作。调整信贷结构，着力加大个人消费和个人经营贷款的宣传和营销，至一月末，非住房类个人贷款新增占比较上年末显著上升。抓住网贷通、卡贷通等个贷新产品一次抵押、循环使用，发放灵活等特点，加大营销力度，逐支行进行推广，当年新增额达1142万元，余额达5972万元，居全省前列。加强交流和业务指导，营造良好的业务发展氛围。充分发挥专业指导职能，及时解决支行遇到的问题。特别是在个贷新业务的推广中，制作了详细的课件，指导支行操作；同时上门现场指导，确保新业务顺利开展。
四、紧抓“双节”有利时机，做好客户维护工作。抓住客户岁末年初收入增加的有利时机，挖掘信息，快速出击，认真组织做好个人客户分层维护精确营销工作。以工银商友俱乐部为平台，做好客户维护工作。开展了光运恒基、浙江商会、西京太白等多场商户联谊活动，结合经营商户特点，详细介绍了商友卡支付结算功能优势、理财服务及贷款方式等特点，收到良好效果。
五、作好信用卡业务工作。深化代理移动收费项目。与中国移动渭南分公司在全市范围全面推广该项目，目前已办理新增移动收费厅信用卡200余张。做好信用卡购车分期付款工作。办理信用卡购车分期付款业务22笔，分期付款金额409万元，实现中间业务收入27.8万元。以华山医保卡和住房公积金为营销重点，通过项目带动，以集团客户为发卡突破口，抓住重点行业，实现规模营销。深入集团客户及批发、房地产行业、汽车经销商等大客户进行营销，积极营销发展新的特约商户，扩大POS装机范围。
六、上下联动，全面营销，电子银行子业务全面发展。在全行开展了“应用网银证书 提升服务价值”市场推广活动，将网银证书营销推广活动推向深入。信用卡、灵通卡、理财金卡、个贷客户等作为营销重点，在银行卡、个贷等业务时同步营销，进一步提高电子银行产品渗透率。积极与小企业金融业务中心开展联合营销，共同筛选目标客户，督促支行逐户上门营销，实现了公私联动、银企互赢。
