今年以来，面对越来越严峻的存款市场竞争形势，为加快“提升竞争能力，打造优秀二级分行”目标实现，夯实存款工作基础。工商银行渭南分行在认真学习领会省行2011年工作会议精神的基础上，根据本行存款业务发展实际，结合区域市场经营环境，从源头入手，发挥产品、服务和系统优势，大力拓展存款源头市场，收到了良好效果。截至2月28日，该行各项存款余额较年初增加14.59亿元，增量排名九地市第一。
一、以贷引存锁住小企业存款源头。该行在全力支持当地经济发展，解决中小企业融资难问题的同时，结合自身业务发展需要，加大了对中小企业存款的回笼力度，通过在结算业务办理、放贷条件等环节采取措施，进一步强化了对重点客户以贷引存、存贷结合的营销力度，同时加强对公理财产品推广，全力提高客户贷款归行率与产品的捆绑营销渗透率。
二、以优质服务稳住存款自然增长源头。在做好网点基础性服务的基础上，进一步加强两项存款大户的资金监测工作，当重点客户资金发生变动时，支行必须在第一时间查找原因，及时采取应对措施，尽可能的挽留存款；同时加大对中高端客户和企业大户的维护力度，勤走访、勤沟通，预先了解客户动态，做好应对措施。
三、以业务创新抓住客户源头。该行不断加快业务创新步伐，围绕处在渭北煤炭产业链上的存量客户，加大对其上下游客户的影响力度，改变业务合作理念，变以前与客户之间“一对一”式合作为如今的“多对多”综合性合作，全力提高客户的综合贡献度。重点做好东昌煤炭、同鑫煤焦、黑猫炭黑、黑猫焦化、海燕焦化等优质项目和重点企业的资金供应业务，保证贷款业务稳健发展的同时扩大存款增长来源，促进存款业务稳定增长。
四、以重点业务营销拓展存款市场。要求各支行、网点充分认识到代发工资与第三方存管业务对推动公、私业务互动发展，有效扩大银证客户资源方面的重要作用，进一步加强对以上两项业务的宣传营销力度，多调研、多沟通，多走访，拓展与客户的纵深合作关系，有效增加储源。
